Франчайзинг в России только набирает обороты. Можно сказать, что он переживает свои «лихие 90-е», когда правила еще не устоялись, не все их понимают и хотят соблюдать. Более или менее успешны в этом плане мелкие предприниматели — общепит, хостелы, коворкинги, доставка, такси, сфера услуг. Области экономики, где орудуют неповоротливые гиганты — нефтяники, газодобытчики, банки, судоходство, автопром, — не любят новизны и не спешат пускать новых солистов в свой «оркестр». Торговля нефтепродуктами, моторным топливом, бензином, ГСМ — одна из таких ниш.
Франшиза — форма сотрудничества владельца/поставщика продукта или услуги и реализатора.
В схеме с франшизой действуют следующие термины:
Договор франшизы составляется на определенных условиях франчайзера.
ФРАНЧАЙЗЕР |
|
Предоставляет |
Требует |
● Узнаваемый бренд, товарный знак ● Рекламу бренда ● Бесперебойные поставки качественного топлива, ГСМ ● Готовую бизнес-модель ● Поддержку на всех этапах |
● Строгого соответствия своим стандартам ● Строгого исполнения политики компании ● Единовременную выплату (паушальный взнос) ● Регулярные выплаты с литра, за бренд и другие (роялти) ● Допуска на АЗС для проверок |
ФРАНЧАЙЗИ |
|
Имеет право |
Обязан |
● На прибыль после расходов, отчислений франчайзеру |
● Строго соблюдать политику франчайзера ● Взять на себя решение технических вопросов |
Реализация такого проекта состоит из нескольких шагов.
Франчайзер вряд ли доверит представлять свой бренд тому, кто не разбирается в бизнесе по продаже топлива. Необходимо иметь реальные актуальные знания, опыт именно в этом виде коммерции. «Под крыло» берут тех, кто уже легально занимается торговлей бензином в той или иной форме или успешных сотрудников по найму. Например, получить одобрение могут хороший менеджер по продажам ГСМ или инженер НПЗ.
Оборот ГСМ строго контролируется государством. Поэтому, чтобы стать дистрибьютором ГСМ в любой форме, необходимо иметь официальный налоговый статус — ИП или ООО.
В случае с продажей топлива в России это пока что непростая задача. Буквально, на рынке только один крупный игрок, который использует франчайзинговую схему, — это компания «Газпромнефть».
Франчайзи несет все расходы на подготовку к коммерческому отпуску топлива. Он должен владеть или быть арендатором земли под АЗС или готовой АЗС под реконструкцию.
Также франчайзи ждут следующие расходы:
Франчайзер поможет с некоторыми аспектами:
Франшизу можно сравнить с академической греблей — идеально, когда все гребцы в лодке одинакового телосложения и действуют синхронно строго по команде кормчего. Тогда эта лодка обгонит другие. От франчайзи не требуется креатива, а точнее, он запрещен. Все условия партнерства — формирование цен, акций, скидок, маркетинговые и рекламные ходы — определяются договором с франчайзером. Франчайзи, который способен выполнять задачи, в точности следуя политике компании, принесет прибыль всем участникам сделки.
Итак, сколько же будет стоить открыть АЗС по франшизе? Сегодня мы можем опереться только на цифры, которые предлагает компания «Газпромнефть».
Исходя из перечисленного может показаться, что франчайзи делает всю работу, а большую часть заработанных денег отдает владельцу франшизы «ни за что». Это, мягко говоря, не совсем так.
Если предположить, что предприниматель открывает АЗС без участия крупного бренда, то он экономит 5,6 млн руб. сразу, 200 тыс. руб. в месяц и 30-60 коп. с каждого проданного литра.
При этом:
Иными словами, самостоятельный бизнесмен несет все риски и расходы, от которых в случае с франшизой он избавлен. Например, приходится самостоятельно отвечать за маркетинговые просчеты компании, разрабатывать политику цен и скидок. Также он самостоятельно выстраивает отношения с поставщиками. В случае франшизы на АЗС франчайзер сам является производителем и поставщиком продукта, что дает больше гарантий.
Из плюсов можно отметить полный контроль за собственным бизнесом: управление и получение всей прибыли. Сколько это в рублях — прогнозировать невозможно из-за индивидуальных условий по закупке топлива, системы налогообложения, стартовых расходов.
Это идеальный вариант для тех, кто хочет получать предсказуемую стабильную прибыль, соблюдая политику и нормы «головной» компании. Франшиза будет близка по духу тому, кто привык, что над ним всегда есть начальник, который делегирует определенные обязанности и в то же время разделяет ответственность за результат работы.
Если вы склонны следовать только собственным решениям, не признаете начальства над собой, готовы нести все риски, скорее всего, ваш вариант — самостоятельный проект. Если нет готовности работать по четкой схеме, следовать определенным нормам — рано или поздно возникнут конфликты с франчайзером. Причиной могут быть перестановка в магазине, несанкционированные рекламные акции или скидки, поведение персонала и многое другое.